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交叉营销:一个普通的加油站放弃320万的利润 却年赚2亿的顶尖策略
来源: | 作者:sangtawodeweb | 发布时间: 2016-11-14 | 726 次浏览 | 分享到:


交叉营销:一个普通的加油站放弃320万的利润 却年赚2亿的顶尖策略


在上海有一个做加油站的老板,他的利润在20%左右,他一年的销售额在8000万左右,那么他一年能赚1600万。
   

那么一个月普通的私家车加油一般要2000块,一年就是24000块,如果是货车或者跑长途的更的更多。
   

那么他就设计了一个商业模式,如果你一次性把一年的油钱24000充值到卡上,给你打8折,对于消费者来说,我一次性充值24000打8折就是19200,我一年就可以省掉4800元。一个月就省了400块。这个好啊。
   

所以很多消费者就选择办卡,一次性就把一年的油钱给了。
   


       
           
       
   

那么对于卖油的老板,我们给他算一笔账。他通过这样的一个策略,他成交了1000多个车主。那么他就有了1920万,这个老板在上海有4个油站。他就有了7680万的现金。
   

因为这个不是一次性的,所以每天都会有人来办卡,结果,一年搞到了2亿的现金。那么这个就跟银行没什么区别了,为什么?因为他这个钱不需要一次性支付。今天你来加油从里面扣一点,但是明天又有人拿着钱来充值年卡。
   

银行不就是这个原理么?张三今天去银行取钱,明天李四去银行存钱。
   


       
           
       
   

所以只要油站存在,每天有人来加油就可以了。他只需要拿出4000万的来卖油去周转就可以了。剩下的1.6亿,随便他怎么用都可以了,当然还是要用于正道上。
   

1.6亿的现金,随便投资一个理财项目,按10%来算,都是1600万。如果投资其他收益更高的项目呢。
   


       
           
       
   

所以普通人就完全搞不懂,整天想着产品的利润差。有人来卖你才有钱赚。但是高手就是懂得利用消费者手中的钱进行钱生钱的生意。你还没消费我就已经把你的钱给挣了。高手就是通过现金流来挣钱。
   

那么如何才能让消费者心甘情愿的把钱给你呢?
   

答案是你只有放弃部分益润,让消费者占便宜。他就会乖乖把钱给你,他还要感谢你。
   

高手就是懂得利用钱生钱赚大钱的原理。让消费者占便宜,让消费者把存在银行的钱拿到他那里存。这样他就有了大量的无息现金流。
   

那么我们来总结一下今天分享的案例,大家看了会发现,他们都是通过一个基本不赚钱的产品,然后通过这个产品获取大量的现金流,然后去投资别的项目。这个就是交叉营销。
   

所以很多人总是停留在卖产品赚利润差的思想,永远赚不了大钱,觉得生意越来越难做,他不知道高手早已经不再做产品利润差的生意了。
   


       
           
       
   

通过今天的案例,如果你是卖产品的,能否通过上面的案例,为你自己的产品设计出一套顶级的商业模式。
   

通过一个产品或者一个服务不赚钱,构建一个平台,然后获取大量的现金流,这个商业模式还有一个更厉害的地方是,只要你这样一搞,你发现,你几乎没有什么竞争对手了,你的竞争对手不再是你的同行,你的竞争对手是时间是你的商业模式上的竞争。
   

通过这样的一个手段,你还会发现,你的同行几乎一夜之间没有了生意。你就是这个行业的老大。